Bausteine des Partnerprogramms
dormakaba leadership partner program
Das "dormakaba leadership partner program" bildet die Grundlage der Partnerstrategie im indirekten Vertriebskanal in Deutschland und ist auf Wachstum und Effizienzsteigerung von Partnern und dormakaba ausgerichtet.
Das Partnerprogramm bekennt sich zum mehrstufigen Vertrieb und richtet sich an Distributoren/Händler und ausführende Unternehmen wie Verarbeiter und Softwarepartner. Die Teilnahme am Programm setzt qualitative und quantitative Kriterien voraus, zu denen die Qualifizierung über dormakaba Trainings zählt sowie eine regelmäßige Geschäftsbeziehung mit Mindestumsätzen.
Partner erhalten wertbringende Leistungen, die die Wettbewerbsfähigkeit stärken und haben Zugang zu einem exklusiven Netzwerk, um den Austausch zwischen Partnern und dormakaba zu fördern und gemeinsame Potentiale zu nutzen.
Partner-Kategorien und Partner-Level ermöglichen eine Differenzierung der Partner hinsichtlich der Fachkompetenz und der Intensität der Zusammenarbeit.
Partner Kategorien
Ausführende Unternehmen Das dormakaba leadership partner program ist die zentrale Basis für die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dormakaba. Ausführende Unternehmen realisieren gemeinsam mit Kunden Projekte und stellen mit ihrer Fach- und Lösungskompetenz sicher, dass dormakaba Produkte optimal eingesetzt werden. Unter ausführenden Unternehmen sind Verarbeiter, Software- und Schließtechnikpartner zu verstehen. Zugangsvoraussetzungen für jede Partner-Kategorie regeln, wie Partner sich qualifizieren können. Mit entsprechenden Qualifizierungsprogrammen versetzen wir Partner in die Lage, die Funktionen und Alleinstellungsmerkmale unserer Produkte und Lösungen optimal zu nutzen. Die Partner-Kategorien sind unterteilt in: Türtechnik, Sicherheits- & Zutrittslösungen sowie Zeit- & Datenmanagement. Partner können sich auch für mehrere Partner-Kategorien qualifizieren. Partner-Level bauen aufeinander auf von Partner, Solution Partner, Selected Solution Partner bis zu Executive Solution Partner. | Distributoren Auch im Bereich der Distributoren bildet das dormakaba leadership partner program die zentrale Basis der Zusammenarbeit. Distributoren/Händler beraten mit Fachkompetenz zu dormakaba Produkten und Lösungen. Klare Anforderungen regeln, welche Partner sich für den Vertrieb von dormakaba Produkten qualifizieren können. Mit entsprechenden Schulungs- und Trainingsprogrammen und Marketingmaterialien versetzen wir unsere Partner in die Lage, Funktionen und Alleinstellungsmerkmale von technisch komplexen Produkten und Lösungen optimal zu beraten und zu verkaufen. Jedem Partner-Level sind Kriterien zugrunde gelegt, nach denen die Eingruppierung aufsteigend in: Distributor, Selected Distributor und Executive Distributor erfolgt. Distributoren können zudem den Zusatztitel Technologie-Partner erwerben, wenn weitere Kriterien erfüllt werden. |
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